Günstige Online-Marketingmaßnahmen für Startups

Nur selten sitzen Existenzgründer auf einem hohen Berg an Kapital, wenn sie ihr Startup gründen. Die meisten müssen entweder mit einem kleinen angesparten Budget zurechtkommen, manche haben sich eventuell bereits den ein oder anderen Sponsor sichern können und müssen ihre Gelder bestmöglich einsetzen, damit dieser auch dabei bleibt. Nun hat man sich ein geniales Produkt oder eine hilfreiche Dienstleistung ausgedacht und ein Unternehmen gegründet, doch solange niemand davon hört, bleibt der Erfolg aus. Nur mit einer ausgeklügelten Marketingstrategie, die genau auf die Zielgruppe abgestimmt wurde, kann man als Startup Bekanntheit erreichen, sich einen Namen machen und Geld verdienen. Wer jetzt vermutet, dass dies mit einem dicken Marketingbudget verbunden ist, der liegt glücklicherweise falsch. In der heutigen Zeit der Digitalisierung liefert das Internet endlose Möglichkeiten, Marketing besonders kostengünstig zu betreiben und potenzielle Kunden zu erreichen.  

Ausprobieren lassen: Goodies, Probeversionen und Boni

In der Onlinewelt kann man nicht etwa wie im Ladengeschäft das T-Shirt anprobieren oder das Obst anfassen, bevor man es kauft. Durch diesen Wegfall des Ausprobierens ist der Schritt zum Kaufabschluss im Internet ein schwierigerer, der mit einem höheren Risiko behaftet ist. Um diese Problematik aus dem Weg zu räumen und Kunden auch im Internet die Möglichkeit zu geben, das Produkt bzw. den Service auszuprobieren, können kostenlose Probeversionen, Goodies und Boni eingesetzt werden. In der Branche der Online-Casinos ist dies bereits weit verbreitet. Um für Neukunden den Einstieg zu erleichtern, werden beispielsweise im PokerStars Casino Willkommensboni in Form von Prämien und Freispielen angeboten. Auch aus dem Bereich der Abos erhalten Kunden oftmals die Möglichkeit, den Service zunächst für einen Monat kostenlos zu nutzen, bevor sie sich für den Vertragsabschluss entscheiden. So etwa für das Hörbuch-Abo von Amazon Audible, mit dem man einen Monat lang kostenlos auf die Vorteile der riesigen Hörbuchbibliothek zugreifen kann. Derartige Angebote kosten das Unternehmen zwar Geld, doch es handelt sich dabei um eine Investition, die sich später in der Regel mehr als bezahlt macht.  

Präsent und erreichbar sein: Die Internetpräsenz und soziale Medien

Von Unternehmen wird heutzutage erwartet, dass sie ihre eigene Webseite und ihr eigenes Profil auf sozialen Medien haben, über die sich die Kunden genauer über Produkte informieren und den Kundenservice erreichen können. Jedes Startup sollte daher auf eine gute Präsentation des eigenen Unternehmens auf einer professionell angelegten Webseite großen Wert legen. Der erste Eindruck zählt und die Konkurrenz ist groß. Mit nur einem Klick entscheidet sich der potenzielle Kunden für einen anderen Anbieter, wenn die Webseite unvollständig oder billig wirkt. Mit den Templates von beispielsweise WordPress kann man selbst seine eigene hochwertige Webseite erstellen, was hohe Kosten für Webdesigner einsparen kann. Steht die Webpräsenz, führt in der heutigen Zeit des Web 2.0 kein Weg an den sozialen Medien vorbei. Entsprechend des eigenen Unternehmens sollte man auf Facebook, Instagram, Twitter, YouTube und Co. zu finden sein. Derartige Plattformen erhöhen nicht nur die Chancen, von Kunden gefunden zu werden, sondern bieten auch eine hervorragende Form der direkten Kommunikation. Nutzer können so auf einfache Weise den Kundenservice kontaktieren und mit dem Unternehmen in Interaktion treten.

Suchmaschinenoptimierung und Mehrwert: Der Inhalt zählt

Hat man seine Präsenz im Internet aufgebaut und ein attraktives Willkommenspaket im Programm, geht es darum, dass die Kunden einen auch tatsächlich finden. Besonders wenn man sich noch nicht zu einer bekannten Marke entwickelt hat, suchen Nutzer nicht nach dem Unternehmen selbst, sondern nach einer Lösung zu einem Problem. Um unter den Suchmaschinenergebnissen auf den Top-Rängen zu landen, muss man nicht zwingend teure Anzeigen schalten. Wer seine Webseite entsprechende der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gestaltet, kann ganz organisch unter den besten Ergebnissen erscheinen. Hierzu benötigt man eine übersichtliche Webseite mit einer einfachen Navigation, zahlreiche Keywords, nach denen der Nutzer suchen würde, sowie hervorragende Inhalte, die dem Kunden einen Mehrwert bieten. Für letzteres eignen sich Blogs besonders gut, die regelmäßig aktualisiert werden und wertvolle Informationen für potenzielle Kunden bereithalten. Hier sollte nicht nur das eigene Produkt beworben, sondern zusätzliche, interessante Inhalte geboten werden. In Form von Texten, Bildern und Videos machen sie nicht nur auf der Webseite viel her und werden von Google als wertvoll eingestuft, sondern sie können auch ganz einfach auf sozialen Plattformen gepostet werden.

Das WWW hat Startups eine ganz neue Welt eröffnet, die zahlreiche kostenlose bzw. kostengünstige Marketingmöglichkeiten bietet. Wer es richtig anstellt und sich Mühe gibt, kann damit auch mit einem kleinen Budget hervorragendes Marketing betreiben und es zu Bekanntheit, Kunden und Erfolg schaffen.